Tramadol hcl 50 mg tablet
amoxicillin 500 mg dosage
prednisone 20 mg tablet
tramadol hcl 50
אינטרנט הוט
portuguese-passport.online
darkon-portugali.com
אי ביי בעברית, next קניות
בנק לאומי אינטרנט, ivory גבעת שאול, שלמה סיקסט שירות לקוחות ליסינג
מונוניט
kniyot.online איביי
הוצאת אזרחות פורטוגלית
אזרחות פורטוגלית
quantum system что это
онлайн тред
отзывы casual club
отзывы о casual club
как правильно бросить пить линдинет 20
leadtop алкобарьер
Замерщики 19.06.17

Как платить монтажникам: фиксированную ставку или процент [Оптимальное решение]

как платить монтажникам: ставку или процент [оптимальное решение]

брокер рейтинг
дисконт найк
лучшие бинарные платформы
В любом бизнесе вопрос оплаты сотрудникам, в частности монтажнику натяжных потолков, — тема щекотливая. Почему?

Потому что у нее есть 2 ракурса:

  • Ваши затраты как предпринимателя, поскольку они напрямую влияют на вашу прибыль;
  • Удовлетворенность сотрудника полученными деньгами, от которой зависит его желание работать с вами, мотивация, настроение и желание расти как профессионалу.

Раз уж мы заговорили о монтажниках и оплате их труда, давайте также определим, какими особенностями обладает идеальный сотрудник этой должности:

  • Качественно и профессионально делает работу;
  • Не допускает ошибок или, если что, грамотно их исправляет;
  • Вежлив, обходителен, приятен в общении при работе на объекте.

От этого и многого другого, зависит то, какое мнение составит клиент о вашей компании и вашем продукте. Поэтому давайте детально разберем вопрос оплаты работы монтажника, чтобы и вам это было выгодно, и сотрудникам хотелось качественно делать свою работу.

Есть 2 варианта оплаты:

  • Фиксированная ставка;
  • Процент от договора.

У каждого из них свои преимущества и недостатки, но оптимальное решение все-таки есть. Давайте выяснять.

Фиксированная ставка

Ставка подразумевает конкретную сумму оплаты за монтаж 1 квадратного метра натяжного потолка. Дополнительные операции оплачиваются отдельно. То есть, предположим, 1 кв.м. стоит 150 руб. Когда же делаются вставки, крепятся светильники и люстры, обводятся трубы, углы, вентиляция, формируются конструкции и пр. — за каждую дополнительную операцию также платится фиксированная цена.

Главное преимущество такой оплаты — в прозрачности. Вы обсуждаете тарифы с монтажником, если они его устраивают, вы работаете по такой схеме.

Но есть и минус: неудобно считать стоимость для клиента, ведь нужны дополнительные манипуляции. Это может спугнуть покупателя, смета получится длинной, особенно если много дополнительных работ. Так что затяжных обсуждений и работы с возражениями не избежать.

Процент от договора

В этом случае монтажник получает оплату в зависимости от суммы заключенного договора. Процент в данном случае находится в пределах 20-25.

Преимущество такого расчета в том, что так гораздо проще подсчитывать цену для клиента. Накинул процент за монтаж и все. Меньше дополнительных вопросов, прозрачнее схема просчета.

Также есть определенный плюс в заинтересованности монтажника: чем больше цена заказа, тем больше его оплата.

Но и минусов в этой схеме тоже 2:

  • Монтажник будет стараться выбрать заказ “пожирнее”, а скромные потолки будут доставаться только аутсайдерам вашей компании. Мотивация сотрудников стремится к нулю.
  • Монтажник не продает, а приходит уже по факту заключенного договора, поэтому не совсем понятно, почему он получает процент.

Так что подсчет только в процентах — тоже далеко не идеальная схема.

В обоих случаях не учтены такие моменты:

  • Как считать оплату, если потребуется дополнительный выезд монтажника и выполнение каких-то переделок? Ведь бывает всякое, так что этот момент тоже важно обсудить с сотрудником.
  • Как считать инструмент и расходные материалы, которые используются при монтаже? Если вы все предоставляете, то цена одна, если же монтажники работают со своим инструментом и расходниками — расчет другой.

Оптимальное решение

Я его “подсмотрел” в одной потолочной компании и на сегодняшний день считаю оптимальным. Здесь полностью вывели из штата замерщиков и монтажников. То есть компания избавила себя от расходов на поиски, обучение и мотивацию таких сотрудников.

Вместо них заключили партнерские договора с ребятами, готовыми работать и замерщиком, и монтажником. То есть 1 человек выполняет функции 2-х сотрудников: меряет и продает потолок, а потом сам его же и монтирует.

Все эти партнеры собраны в одном WhatsApp чате, в который и скидываются параметры поступающих заказов. Например: потолок 15 квадратных метров, 1 люстра, 1 труба и название улицы, где живет клиент. Монтажник, готовый взять замер, пишет в чате “Беру”. Кто первый отреагировал — тот и получает заказ.

Далее ему предоставляется информация по заказу, и человек едет на замер. Там же и продает потолок, предлагая решение, оптимальное для клиента. Полученная сумма и становится основанием для просчета оплаты его работы. Так как у компании и замерщика действует партнерское соглашение, заработок замерщика исчисляется в процентах.

Но и здесь есть интересный момент, подталкивающий замерщика продавать больше. Чем дороже проданный потолок, тем больший процент от заказа он получает:

  • До 20 000 руб. — 20%;
  • 20 000 — 30 000 руб. — 30%;
  • 30 000 — 50 000 руб. — 40%;
  • 50 000 — 80 000 руб. — 50%;
  • 80 000 и выше — по договоренности.

При этом дополнительно к стоимости услуг замерщика/монтажника накидывается от 10 до 30% на расходники. Таким образом владелец компании, грубо говоря, не “заморачивается” этим вопросом вообще, а полностью доверяет его решение тому, кто будет ставить потолок.

Также есть доплата за срочность. Если клиент хочет монтаж, предположим, в течение суток и производство готово предоставить полотно, монтажник, взявший такой заказ, может получить бонус от 500 до 1000 рублей.

Вот и вся схема.

По-моему, очень круто. Согласитесь, так выгодно всем и все прозрачно.

Интересно? Попробуйте внедрить и обязательно поделитесь со мной своими результатами.

Было полезно? Ставьте лайк. Это будет для меня сигналом, что тема мотивации сотрудников вам интересна, и я буду писать об этом больше.

Ищете простой способ повысить средний чек? Тогда прямо сейчас читайте пост «Проверенная техника продаж для отделочного бизнеса, которую нужно внедрить уже сегодня».

Константин Ротач

Основатель и автор проекта [Школы эксперта]

Статья была полезной?

Кликайте “Мне нравится” и пишите в комментариях, какие вопросы у Вас остались и какие новые темы Вы хотели бы, чтобы мы разобрали.

СЕКРЕТЫ, О КОТОРЫХ НЕ ЗНАЮТ 95% Ваших конкурентов…

...продающих натяжные потолки

Как получать +50 замеров в месяц, не потратив на рекламу ни копейки

Как трансформировать компанию - и увеличить количество монтажей

причины по которым компания не растет в прибыли

алгоритм постановки бизнес - цели компании

как делать скидки и увеличивать средний чек

какие действия предпринять, чтобы увелчить прибыль за квартал

Куда Вам отправить запись мастер-класса?

* Я терпеть не могу спам. Ваши данные в полной конфиденциальности.

Комментарии

Рекомендуем Вам также

דרכון פורטוגלי מחיר
expert option es seguro
בזק בדיקת מהירות